B2B-Akquise auf Autopilot:
Über 50.000 € aus automatisierter Kaltakquise.
Skapetze verkauft hochwertige Leuchten bisher vor allem an Endkunden. Für ein zweites Standbein im B2B-Geschäft haben wir ein System gebaut, das passende Firmen wie Inneneinrichter und Objektausstatter selbst findet, qualifiziert und persönlich anschreibt.
Ausgangssituation
Skapetze betreibt einen erfolgreichen Online-Shop für hochwertige Leuchten, in dem Kunden neben fertigen Modellen auch individuelle Varianten konfigurieren und anfertigen lassen können. Der Vertrieb war bislang klar auf Endkunden ausgerichtet, gewonnen über Meta Ads, Google Ads und den Shop.
Zusätzlich sollte ein neuer B2B-Kanal entstehen, um größere Bestellungen von Unternehmen wie Inneneinrichtern, Objektausstattern und Hotelausstattern zu gewinnen. Gesucht war dabei keine anonyme Massenakquise, sondern eine skalierbare und zugleich persönliche Ansprache genau passender Firmen in ganz Deutschland.
Lösung & Vorgehen
Für Skapetze haben wir ein eigenes System zur automatisierten B2B-Kundenakquise entwickelt, mit dem der Kunde selbstständig neue Cold-Mail-Kampagnen aufsetzt und startet. Er legt lediglich fest, welche Branche angesprochen wird, in welcher Region gesucht wird und welche Kriterien ein passender Geschäftskunde erfüllen muss.
Alles Weitere läuft anschließend weitgehend automatisch: KI-Agenten identifizieren passende Firmen, reichern sie per Scraping mit relevanten Informationen an und bespielen jeden Kontakt über Instantly mit einer persönlichen Sequenz. So entsteht aus einem kurzen Setup eine laufende Pipeline qualifizierter Geschäftskontakte.
KI-Agenten identifizieren anhand von Branche, Region und Zielkriterien automatisch passende Unternehmen und bereiten sie für die Ansprache auf.
Statt ungefiltert anzuschreiben, werden die Firmen bewertet, priorisiert und per Scraping mit relevanten Informationen angereichert. So wird jede E-Mail konkret auf das jeweilige Unternehmen bezogen und wirkt wie eine gezielte Geschäftsanfrage, nicht wie eine Massenmail.
Jeder Kontakt erhält über Instantly eine abgestimmte Sequenz aus persönlicher Erstnachricht und mehreren zeitversetzten Follow-ups. Alle Antworten laufen in einer zentralen Inbox zusammen, in der das Vertriebsteam Interessenten direkt weiterführt.
Ergebnis
Über das System hat Skapetze bereits rund 100 neue, qualifizierte B2B-Kontakte gewonnen, die dauerhaft für den weiteren Vertrieb und künftige Follow-ups zur Verfügung stehen. Aus den bisherigen Kampagnen entstand ein zusätzlicher Umsatz von über 50.000 Euro.
Damit steht neben dem bestehenden E-Commerce-Geschäft ein neuer, skalierbarer Vertriebskanal, über den Skapetze gezielt größere Aufträge und langfristige B2B-Kunden gewinnt, ohne dafür laufend manuell recherchieren und anschreiben zu müssen.
- Umsatz fast ausschließlich aus dem Endkundengeschäft
- Kein systematischer Zugang zu Objekt- und Großkunden
- Passende Firmen von Hand suchen & einzeln ansprechen
- Zweiter, skalierbarer B2B-Vertriebskanal
- ~100 qualifizierte Kontakte & über 50.000 € Zusatzumsatz
- Findung, Anreicherung & Versand laufen automatisch
„Wir wollten ins B2B-Geschäft, ohne ständig selbst zu recherchieren und anzuschreiben. Heute kommen die qualifizierten Anfragen automatisch, von genau den Firmen, die wir als Kunden wollen.“
Neuen Vertriebskanal automatisiert aufbauen?
Wir zeigen in einem kurzen Gespräch, wie sich passende Geschäftskunden automatisch finden, qualifizieren und persönlich ansprechen lassen, skalierbar und ohne manuelle Recherche.