Energie-Analyse als Lead-Magnet:
Von 6 Stunden auf 15 Minuten.
Jeder Interessent bedeutete Tage manueller Arbeit: Infos einzeln verschicken, Verbrauchsdaten von Hand auswerten. Heute qualifiziert ein automatisierter Lead-Magnet die Interessenten selbst und die fertige Energie-Analyse steht in rund 15 statt 6 Stunden.
Ausgangssituation
enerdies berät Hotels und Betriebe im Gastgewerbe dabei, Fördermittel optimal zu nutzen und ihre Energiekosten durch Maßnahmen wie Photovoltaik, Batteriespeicher oder intelligente Laststeuerung nachhaltig zu senken. Als Einstieg dient eine kostenlose Analyse des Stromverbrauchs: Grundlage sind die Daten eines digitalen Stromzählers, die sich im 15-Minuten-Takt über eine API auslesen lassen. Daran zeigt sich, wann unnötige Lastspitzen entstehen und wo echte Einsparpotenziale liegen.
Vor der Zusammenarbeit lief dieser Lead-Magnet größtenteils manuell. Interessenten mussten einzeln begleitet, Informationen einzeln verschickt und die Verbrauchsdaten mit hohem Zeitaufwand ausgewertet werden. Rund sechs Stunden Handarbeit steckten in einer einzigen Analyse, bevor überhaupt ein Verkaufsgespräch stattfinden konnte.
Lösung & Vorgehen
Wir haben den gesamten Lead-Magneten und den dahinterliegenden Vertriebsprozess vollständig digitalisiert und automatisiert. Der Prozess beginnt mit einer Meta-Lead-Kampagne: Sobald sich ein Interessent über das Formular einträgt, startet automatisch eine personalisierte E-Mail-Strecke.
Zunächst wird abgefragt, ob bereits ein digitaler Stromzähler vorhanden ist. Falls ja, erhält der Interessent alles zur Anbindung und gibt seine Verbrauchsdaten direkt frei. Falls nein, bekommt er automatisch eine Schritt-für-Schritt-Anleitung inklusive Video, wie der digitale Zähler beantragt und installiert wird.
Sobald der Zähler verfügbar ist, werden die Verbrauchsdaten automatisiert über die API eingelesen und ausgewertet. Das System erstellt daraus selbstständig ein übersichtliches Reporting mit den wichtigsten Kennzahlen, Auffälligkeiten und konkreten Einsparpotenzialen.
Eine Meta-Lead-Kampagne bringt Interessenten auf ein Formular. Mit dem Eintrag startet automatisch eine personalisierte E-Mail-Strecke, ganz ohne manuellen Versand.
Die Strecke fragt ab, ob schon ein digitaler Stromzähler vorhanden ist. Fehlt er, bekommt der Interessent automatisch eine Schritt-für-Schritt-Anleitung inklusive Video zur Beantragung.
Ist der digitale Zähler da, gibt der Interessent seine Verbrauchsdaten frei. Sie werden im 15-Minuten-Takt automatisiert über die API eingelesen.
Das System wertet die Daten aus und erstellt selbstständig ein Reporting: Kennzahlen, Lastspitzen und konkrete Einsparpotenziale, etwa durch Batteriespeicher oder optimierte Strombeschaffung.
Ergebnis
Das Ergebnis ist ein vollständig automatisierter Lead-Magnet, der Interessenten Schritt für Schritt qualifiziert und den Beratungsaufwand erheblich reduziert. Die Auswertung der Verbrauchsdaten sank von rund sechs Stunden Handarbeit auf etwa 15 Minuten pro Interessent.
Weil die fundierte Energie-Analyse schon vor dem eigentlichen Verkaufsgespräch vorliegt, kann enerdies im Termin direkt aufzeigen, wo unnötige Kosten entstehen, welche Maßnahmen sinnvoll sind und welche Förderungen sich nutzen lassen. So liefert enerdies bereits vor dem ersten Gespräch echten Mehrwert und die Abschlusswahrscheinlichkeit im Vertrieb steigt deutlich.
- Interessenten einzeln begleitet, Infos manuell verschickt
- Verbrauchsdaten von Hand ausgewertet, rund 6 Stunden pro Analyse
- Ins Verkaufsgespräch ohne fundierte Datengrundlage
- Automatische E-Mail-Strecke qualifiziert jeden Interessenten selbst
- Verbrauchsdaten per API eingelesen, Analyse in rund 15 Minuten
- Fundierte Energie-Analyse liegt schon vor dem Termin vor
„Früher war jede Verbrauchsauswertung Handarbeit und hat einen halben Tag gekostet. Heute qualifiziert der Lead-Magnet die Interessenten selbst und ich gehe mit einer fertigen Analyse ins Gespräch.“
Aus eurem Angebot einen automatischen Lead-Magnet machen?
Wir schauen uns euren Vertriebsprozess an und zeigen in einem kurzen Gespräch, wo ein automatisierter Lead-Magnet Interessenten selbst qualifiziert und euch die Vorarbeit abnimmt, DSGVO-konform.